一、 開車前的準(zhǔn)備：
(一) 選款。
要找到寶貝的切入點(diǎn)，從切入點(diǎn)找到轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化點(diǎn)就是成交率高的詞，找到客戶為什么想要買你的這款寶貝，從而提高銷量，而且還要保證質(zhì)量得分。
(二) 選詞。
1. 規(guī)則：按核心詞+屬性詞
2. 行業(yè)熱門詞在這個(gè)階段展現(xiàn)量很高，但是成交率很低，所以不要大量加。
3. 可以按照：核心詞，屬性詞，促銷詞。
4. 關(guān)鍵詞組合：核心詞+屬性詞 或 核心詞+促銷詞。
5. 選好詞后，可以把質(zhì)量得分高的位置提前，再根據(jù)量子恒道----分類頁(yè)被訪排行，可以看出客戶對(duì)哪些寶貝、哪些關(guān)鍵詞有興趣，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加價(jià)。
(三) 養(yǎng)詞。
1. 無展現(xiàn)，無點(diǎn)擊，質(zhì)量得分4分以下的詞-------刪掉
2. 質(zhì)量得分高，排名后的詞-------加價(jià)
3. 點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高的詞-------加價(jià)
4. 排名靠前，成交率低的詞-----降低出價(jià)
5. 展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低-------降低出價(jià)
6. 優(yōu)化：可以按7天為一個(gè)周期。結(jié)合量子，數(shù)據(jù)魔方，成交來源來不停地對(duì)比，篩選，選出轉(zhuǎn)化詞。
在這里，再給大家分享一個(gè)表格，用來記錄各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，寶貝前后對(duì)方情況等等的趨勢(shì)，方便以后做分析調(diào)價(jià)。
1. 預(yù)期區(qū)間：一般3-5,7-8,11-13都是比較好的位置。
2. 出價(jià)：根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊量出價(jià)。
3. 展現(xiàn)量：展現(xiàn)量太低的話，要注意加價(jià)。
4. 點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率：如果展現(xiàn)多，但是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不高的話，要注意檢查寶貝的屬性，類目是否和關(guān)鍵詞相關(guān)，還有直通車圖片是否夠吸引，要及時(shí)換圖。
5. 平均點(diǎn)擊花費(fèi)：想要降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，就要做好質(zhì)量得分。
6. 銷售額/三天轉(zhuǎn)化率：相當(dāng)于就是關(guān)鍵詞的成績(jī)報(bào)告了。如果一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率一直得不到提升，點(diǎn)擊了還是沒能成交的話，就證明這個(gè)詞和寶貝的相關(guān)性不高，可以降價(jià)，重新再篩選培養(yǎng)別的詞了。
直通車排位還有一個(gè)很重要的地方，就是要注意前后對(duì)手了。如何能夠引起賣家的注意，另他想要點(diǎn)擊你的圖片進(jìn)入你的寶貝，圖片就是至關(guān)重要的。賣點(diǎn)要突出，還要和其他圖片有對(duì)比。例如，其他賣家都是用暗色系作為背景，你就可以用明色來當(dāng)作背景，對(duì)比起來，很容易引起買家的注意，從而提高寶貝的點(diǎn)擊率。圖片附近寶貝的價(jià)格和銷售記陸也是很重要的。例如三張相類似的寶貝，A寶貝價(jià)格是20元，銷量是1000件；B寶貝價(jià)格30元，銷量2000件；C寶貝價(jià)格40元，銷量50件。如果你是買家，你會(huì)選擇哪個(gè)？肯定不會(huì)選擇哪個(gè)？答案不言而喻。所以，在剛才的表格中，我有一個(gè)記錄前后對(duì)手的數(shù)據(jù)，就是要做到知己知彼，才能把點(diǎn)擊率提高，從而提高質(zhì)量得分，拉起銷售額。
二、 小技巧：
1.要注意寶貝的類目、屬性是否完善，這對(duì)質(zhì)量得分的高低至關(guān)重要。
2.可以用質(zhì)量得分高的詞去養(yǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而提高后者的質(zhì)量得分。
3.推廣一段時(shí)間后質(zhì)量得分偏低的話，可以換計(jì)劃重新推廣。
4.主要的關(guān)鍵詞必須要寫入到推廣標(biāo)題中。
開車不難，難就難在如何把車開好。開直通車是一個(gè)要持之以恒的過程。一開始的時(shí)候都會(huì)比較困難，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)比較低。展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低的時(shí)候，我們就需要換直通車的圖片，多找賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的關(guān)鍵。一般情況下，質(zhì)量得分升上去了就會(huì)穩(wěn)定下來，不會(huì)跌得太厲害的。相反，質(zhì)量得分太低的話，就很難把它拉高，我們可以把它刪了重新加上去。我們需要對(duì)數(shù)據(jù)多做分析，多做對(duì)比，才能把ROI提高，把銷量做起。
本文章來源于：天貓代運(yùn)營(yíng)資訊網(wǎng)