德州巴黎：爽朗文藝腔的淘寶故事
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-05-29 09:15:46 閱讀次數(shù)：
摘要：沈郭君應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早一批在網(wǎng)上賣(mài)東西的人了，她從易趣時(shí)代走到了淘寶時(shí)代。當(dāng)然那時(shí)候沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)概念，純粹就是自己喜歡，或者說(shuō)是對(duì)自己審美的自戀，她覺(jué)得開(kāi)一家小店，賣(mài)點(diǎn)自己喜歡的物件是一件很有情趣的事情。
采訪德州巴黎其實(shí)是一個(gè)臨時(shí)的決定，盡管這家店在我的收藏夾里已經(jīng)待了好幾年，衣柜中也疊著大量他家的各式衣服，但是我似乎之前都沒(méi)有想過(guò)要采訪這家店鋪。
德州巴黎在我心目中就是這樣一家懶得跟別人分享，只希望自己可以靜靜喜歡就好的了的店鋪。
不過(guò)人總有好奇心，看了最近一期上新預(yù)覽的文案，算是一篇對(duì)電影《花與愛(ài)麗絲》的讀后感，突然就好像觸到了心里的某一根弦，于是覺(jué)得就算是不為分享，至少是滿(mǎn)足一下作為記者的一點(diǎn)私欲，和自己喜歡的店鋪?zhàn)鲆恍┙涣饕彩菢O好的。
沈郭君應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早一批在網(wǎng)上賣(mài)東西的人了，她從易趣時(shí)代走到了淘寶時(shí)代。當(dāng)然那時(shí)候沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)概念，純粹就是自己喜歡，或者說(shuō)是對(duì)自己審美的自戀，她覺(jué)得開(kāi)一家小店，賣(mài)點(diǎn)自己喜歡的物件是一件很有情趣的事情。
那時(shí)候做電子商務(wù)有點(diǎn)像不務(wù)正業(yè)，因此沈郭君想了想還是要開(kāi)實(shí)體店，這樣會(huì)有一個(gè)和顧客交流的地方，于是她在杭州的曙光路上盤(pán)下了一個(gè)只有7平方米的小店。她很自信，信奉酒香不怕巷子深，現(xiàn)在看來(lái)，這簡(jiǎn)直就是O2O的概念。因?yàn)槟菚r(shí)候的網(wǎng)頁(yè)做得遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣精致，那么顧客如果覺(jué)得在網(wǎng)上看不準(zhǔn)，那么可以來(lái)實(shí)體小店坐坐，就這樣沈郭君的小店開(kāi)得津津有味。
不過(guò)后來(lái)溫州人開(kāi)始炒房地產(chǎn)了，生意雖好也耐不住瘋漲的租金，沈郭君無(wú)奈只能放棄了實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。
現(xiàn)在反過(guò)頭去看，其實(shí)當(dāng)時(shí)沈郭君處在了一個(gè)人生的岔路口。賣(mài)衣服賣(mài)久了，沈郭君覺(jué)得自己跟社會(huì)有點(diǎn)脫節(jié)，平時(shí)她接觸到的都是來(lái)店里買(mǎi)衣服的小姑娘，但是如果真的想在淘寶上經(jīng)營(yíng)好一家店，僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)是不夠的。她想去正規(guī)的大公司體驗(yàn)一下，學(xué)一點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)的理念，至少提高一下自己的境界。
于是沈郭君就去阿里巴巴上班了，碰到了她第一個(gè)主管。沈郭君很相信人與人之間的緣分，她在這個(gè)主管身上也學(xué)到很多東西，至少是現(xiàn)在這種比較雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，就是隨了第一個(gè)主管。不過(guò)后來(lái)部門(mén)調(diào)整，沈郭君輪崗在別的部門(mén)轉(zhuǎn)了一圈，主管也換了好幾個(gè)，再后來(lái)覺(jué)得可能是緣分已盡，于是就辭職又回來(lái)當(dāng)淘寶店主了。
這個(gè)時(shí)候的沈郭君已經(jīng)有了底氣，她一心想著要組建團(tuán)隊(duì)，好好干一番淘寶事業(yè)。別人都說(shuō)沈郭君的一大優(yōu)點(diǎn)是善于挖掘他人的優(yōu)點(diǎn)，德州巴黎的御用攝影師和模特就是被她這么挖出來(lái)的。
邱田原本是沈郭君的客戶(hù)，在廣告公司工作，現(xiàn)在是一個(gè)職業(yè)攝影師。對(duì)于當(dāng)時(shí)不注重圖片的淘寶來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的攝影師來(lái)拍產(chǎn)品圖。沈郭君就跟邱田交流了很多想法，打破了當(dāng)時(shí)非常流行的“平鋪拍攝法”，成為了最早開(kāi)始使用外景拍攝展現(xiàn)產(chǎn)品的店鋪。
這一合作就是四五年，細(xì)心觀察德州巴黎這幾年的頁(yè)面，其實(shí)風(fēng)格一直都是在變化中的，包括圖片的拍攝手法、產(chǎn)品的擺放、外景的選擇等等，沈郭君要求邱田在圖片上要不斷有突破，因?yàn)檫@樣的效果都會(huì)很直觀地反映在銷(xiāo)量上。
德州巴黎的顧客基本都有一個(gè)共性，那就是打心底里喜歡他家的模特，倩倩。我第一次遇見(jiàn)這個(gè)店鋪時(shí)，就是被這個(gè)女孩子給吸引了，然后沉浸在這家店鋪不能自拔。
怎么說(shuō)呢，倩倩不是傳統(tǒng)意義上的美女，但是她看起來(lái)就是一汪清水，她的一顰一笑都顯得異常真誠(chéng)，讓人沒(méi)有一點(diǎn)距離感。一直以來(lái)我都對(duì)她非常好奇，這次重點(diǎn)問(wèn)了沈郭君到底是從哪兒找來(lái)這樣一個(gè)小姑娘當(dāng)模特。
提起這事沈郭君也覺(jué)得是緣分擋不住。那天沈郭君突發(fā)奇想和先生去看電影，一般來(lái)說(shuō)他們是不會(huì)去那個(gè)地方看電影的，但是因?yàn)檎糜袃?yōu)惠，于是就去了。結(jié)果去早了，沈郭君閑來(lái)無(wú)事去附近的面包店買(mǎi)吃的，結(jié)賬的時(shí)候就碰到了當(dāng)時(shí)還在念高中，趁暑假來(lái)面包店打零工的倩倩。我甚至能夠想象那個(gè)很電影化的場(chǎng)景，沈郭君站在收銀臺(tái)前，穿著黑色圍裙的倩倩靦腆地微笑著說(shuō)歡迎光臨。
當(dāng)時(shí)德州巴黎正好到了瓶頸期，沈郭君一直在找適合自家風(fēng)格的模特，可是看來(lái)看去都不滿(mǎn)意。當(dāng)她看到倩倩的一剎那就覺(jué)得，這不正是我在找的人嗎。
回憶往事，沈郭君覺(jué)得當(dāng)時(shí)的自己真是膽子大，脫口而出就問(wèn)倩倩愿不愿意給自己當(dāng)模特。后來(lái)沈郭君把自己的手機(jī)號(hào)留給倩倩就去看電影了，不過(guò)她也沒(méi)心思專(zhuān)心看電影，就給倩倩發(fā)短信，把自己店鋪的網(wǎng)址告訴倩倩，讓她好好考慮下。這么些年過(guò)去了，沈郭君有一次問(wèn)倩倩，當(dāng)時(shí)你怎么就沒(méi)覺(jué)得我是一個(gè)騙子呢。不過(guò)不管怎樣，倩倩此后便成了德州巴黎的御用模特。
邱田、倩倩這對(duì)組合可以說(shuō)是沈郭君一手打造出來(lái)的，這兩人也很有自己的原則，拍不拍照、當(dāng)不當(dāng)模特，全憑自己喜不喜歡，這也是沈郭君自己的理念，賣(mài)自己喜歡的衣服，如果我都覺(jué)得這件衣服不好看，那我還指望能賣(mài)給誰(shuí)呢？
所以說(shuō)，做有品質(zhì)的衣服一直是沈郭君的原則，如果有一件衣服，哪怕是爆款，一旦中途出了問(wèn)題，那就必須停賣(mài)。以前還沒(méi)有開(kāi)始做自制的時(shí)候，沈郭君碰到過(guò)這種情況，第一批貨質(zhì)量很好，賣(mài)得也很好，但是第二批貨的質(zhì)量就跌到了谷底，而在淘寶上對(duì)第一批貨的評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量依舊不錯(cuò)，究竟還要不要繼續(xù)賣(mài)呢？為了維護(hù)德州巴黎的品牌，沈郭君只能自己承擔(dān)損失。
于是沈郭君就萌發(fā)了做自制款的想法。其實(shí)做自制款的成本很高，而且沈郭君本身不是學(xué)設(shè)計(jì)出身，她有時(shí)候?qū)Ψb的設(shè)計(jì)就是一種感覺(jué)和自我喜好的映射，但是她最下功夫的其實(shí)是面料。她認(rèn)為好的面料是衣服的本質(zhì)，就像最近一次她正在自制的一款正紅色襯衫，光為了做出這個(gè)顏色就花了一年時(shí)間。
沈郭君覺(jué)得，現(xiàn)在自己的生活和淘寶已經(jīng)融合在一起了，一方面是自己喜歡，另一方面也是提高自己的審美，她閑暇時(shí)看了大量的書(shū)。雖說(shuō)是賣(mài)衣服，但是其實(shí)對(duì)店鋪整體的把握也非常重要，包括衣服怎么搭配，細(xì)節(jié)圖怎么擺，背景怎么選，這些都需要店主的審美來(lái)把關(guān)，所以沈郭君不僅看攝影書(shū)，家居、設(shè)計(jì)、旅行、電影等各種有關(guān)于美學(xué)方面的書(shū)籍她都有所涉獵。
看的過(guò)程中，沈郭君吸收了很多元素，包括怎么設(shè)計(jì)自制款，怎么給每一次上新設(shè)計(jì)主題，怎么給衣服取名字，這些其實(shí)都是在生活不經(jīng)意間完成的，并不是絞盡腦汁硬安上去的。我一直很喜歡德州巴黎的文案，每一次上新都會(huì)認(rèn)真看完，有生活感悟的人都不會(huì)太壞，因?yàn)樗麄冇眯纳疃皇怯褂孤德惦S波逐流。沈郭君說(shuō)每次寫(xiě)文案都是一筆揮就，在詳情頁(yè)上會(huì)注明自己親身試穿的感受，有什么問(wèn)題也會(huì)用紅字標(biāo)注。
雖說(shuō)開(kāi)淘寶店還是很辛苦，但是沈郭君絕對(duì)是一個(gè)很會(huì)享受生活的人，她和先生每年都會(huì)出去旅游，因?yàn)橄壬郧笆穷I(lǐng)隊(duì)，所以沈郭君只要負(fù)責(zé)決定去哪兒玩，鞍前馬后的活都由先生干。泰國(guó)是他們每年必去的地方，因?yàn)橄壬畲蟮膼?ài)好是潛水，已經(jīng)考到救生員級(jí)別，因?yàn)橄矚g海底的環(huán)境，喜歡各種魚(yú)在身邊游的感覺(jué)，沈郭君有時(shí)候也會(huì)陪先生一起潛水。
外拍就像是出差，身體雖然在外面但是腦子里還是想著工作的事，但是旅行就不一樣。沈郭君是那種旅游的時(shí)候很慢性子的人，一個(gè)城市待上好幾天，她覺(jué)得這樣可以看到很多意外的東西。中國(guó)人有時(shí)候喜歡把旅行當(dāng)成一種任務(wù)，一個(gè)一個(gè)景點(diǎn)走馬觀花一樣。不過(guò)沈郭君覺(jué)得旅行是給自己放松的，可以趁這個(gè)時(shí)候思考一下自己這一年來(lái)的生活狀態(tài)。
聽(tīng)沈郭君講話，就能感覺(jué)到她渾身散發(fā)出一種很柔和的幸福感，她甚至記不清自己什么時(shí)候和先生領(lǐng)了證，可能就是這種隨性不矯情的人，生活中處處充滿(mǎn)了包容和驚喜，聽(tīng)邱田說(shuō)，沈郭君家里也是“老文藝”了，在豆瓣尋到幾張舊照，看起來(lái)就像是日本電影里那種靜謐又充實(shí)的小日子。我想這就是店隨主人吧。