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大賣家直通車實操高階技巧分享

開車前期準備工作：

一、定一個一口價　一個折后價
　　一般定的一口價不要太過分，可偏高一點，定的折后價要有競爭力，有誘惑力，但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價，當產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候，可以還有降價這個最后的王牌。

二、內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化　
　　把產(chǎn)品的賣點，做工，細節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路，假設(shè)賣服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工。而如果賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買，跟著買家來，他是上帝。

三、標題　 
　　標題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標題，會去尋找競爭力度不是太強的關(guān)鍵詞。舉個例子：熱水器，大賣家們在搶，燃氣熱水器，中賣家們在搶，智能燃氣熱水器幾乎沒有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！

四：推廣主題　 
　　這個是直通車的推廣主圖，我會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個地方也要注意，他也是影響你全盤的地方。圖片的點擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點盡量忽略！
　　舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高，那么價格是缺點，折扣是優(yōu)點，那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個思想，看到就要你點！

準備工作完成，上車！

直通車幾個關(guān)鍵指標：

一、質(zhì)量得分
　　這里要說的不是一夜拉高你的質(zhì)量分，也不是說的刷點擊養(yǎng)分，也不是說的拿錢砸分。如果新推廣一個產(chǎn)品，質(zhì)量分才上傳上去的時候都蠻好，但是過了一天，明明有點擊反而質(zhì)量分第二天全部下降，腫么辦？如何是好？或者推廣了很久的產(chǎn)品，某段時間突然發(fā)生了意外狀況，質(zhì)量分全部下降，都是些4分5分的詞，如何是好？拿錢砸？刷點擊？
　　比如說這樣的情況：1.可能導(dǎo)致質(zhì)量分降低原因：
（1）每天優(yōu)化走向了錯誤的路線，慢慢走下深淵。
（2）修改了產(chǎn)品標題
（3）修改了屬性
（4）修改了直通車創(chuàng)意標題
（5）行業(yè)方向改變（例如淡季，買家搜索習慣變化）
（6）上一天直通車反饋情況不好（新推產(chǎn)品為多）
（7）他特殊意外情況（比如缺貨.....）

2.解決辦法：
（1）刪除原有推廣產(chǎn)品，不是關(guān)鍵詞，而是直接刪除推廣產(chǎn)品，請注意是刪除直通車推廣計劃中的產(chǎn)品計劃，而不是刪除發(fā)布的出售寶貝!）刪除之前最好將該產(chǎn)品的質(zhì)量分，備份一次。

（2）數(shù)據(jù)模仿，量子恒道，淘寶指數(shù)。根據(jù)三個網(wǎng)站指標，重新制定推廣計劃。

（3）根據(jù)關(guān)鍵詞分析，組合一個新的推廣創(chuàng)意（包括推廣標題和推廣圖片。）

（4）新建一個推廣計劃，重新根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)，添加關(guān)鍵詞。 很明顯，解決辦法的重點即是刪除原有計劃，新建計劃。但是要注意的是：如果只是刪除關(guān)鍵詞，再行添加仍會回到刪除前的狀況。比如你一個關(guān)鍵詞是4分，刪了重上，還會是4分。
　　 第二個要注意的點，新建計劃后，之前的大詞，如果點擊率在正常水平，可以添加進去。如果大詞點擊率比較低（比如比較小眾的產(chǎn)品），就盡量暫時不要添加大詞。　　　　 

（5）然后質(zhì)量分就變成這樣了：（6）這樣就完了嗎？錯，這只是個開始。這樣的情況，相當于產(chǎn)品重新開始推廣，除了會有一點歷史點擊的權(quán)重外，跟新推廣沒有什么區(qū)別。帶來的后果就是，質(zhì)量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過一天的反饋后，有可能質(zhì)量分會大變。

（7）如果有時間能夠?qū)崟r關(guān)注點擊情況進行調(diào)整最好。
A、實時關(guān)注直通車花費情況?！　　　　　　　?/span>
B、通過量子的實時客戶訪問，點擊進去看看進直通車的關(guān)鍵詞是哪個。這樣就大概知道是哪個詞有人點擊了。（8）如果沒時間實時關(guān)注，那第二天一早，務(wù)必檢查上天直通車反饋情況，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常對產(chǎn)品進行每日調(diào)價優(yōu)化。
①優(yōu)化標準一：根據(jù)上一天點擊情況，對排名進行卡位。
②優(yōu)化標準二：根據(jù)歷史關(guān)鍵詞成交反饋情況，對關(guān)鍵詞進行價格調(diào)整。

（9）如果質(zhì)量分經(jīng)過一天還是下降。則你需要再才重復(fù)操作一次。因為每天的點擊情況都有區(qū)別，只要有一次第一天穩(wěn)定下來，之后的道路就會平坦。但如果連續(xù)5天，都還是一樣反饋不好，那就問問自己說的是不是自己沒有做好。換一個產(chǎn)品是你最好的選擇。

　　總結(jié)：此方法慎用，一般小幅度變化情況請保持優(yōu)化，除非這樣的大幅變化。

二. 優(yōu)化篇
這是一個很重要的部分，這里就不再說關(guān)于卡位等等優(yōu)化方式了，只說對于歷史反饋數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
不知道如何對推廣進行考核嗎？不知道如何優(yōu)化直通車嗎？看下面把。

1. 制作一份關(guān)鍵詞概況表，例如這樣的：2. 然后你要做的是：數(shù)據(jù)量比較小的，建議每周統(tǒng)計一次；數(shù)據(jù)量比較大的，建議每天都統(tǒng)計一次。

3.統(tǒng)計完成之后：
（1）每天除了定時根據(jù)直通車上一天點擊情況對關(guān)鍵詞進行卡位外，還需要根據(jù)最近一個月的關(guān)鍵詞成交情況對關(guān)鍵詞優(yōu)化。

（2）這個表格會讓你一目了然的知道哪些關(guān)鍵詞成交得多，ROI反饋較好。反饋好的關(guān)鍵詞，就完全可以放心加價。

（3）表上沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們就需要看一下該關(guān)鍵詞的點擊情況了。如果點擊很好，并且沒有成交，那么我們就需要考慮對該關(guān)鍵詞刪除，或者調(diào)低價格。能夠成交的關(guān)鍵詞才是我們應(yīng)該去優(yōu)化的關(guān)鍵詞。只有點擊，沒有成交的關(guān)鍵詞，就是對我們推廣費用的浪費，這是無法容忍的。（鑒于數(shù)據(jù)的偶然性，是否刪除關(guān)鍵詞，建議從廣泛的數(shù)據(jù)進行篩選再刪除。）

總結(jié)：雖然篇幅不多，但是第二部分是本文的重點部分。這個表格最重要的作用，是接下來優(yōu)化的思路。其實這個表格制作很簡單，不需要有多高深的技術(shù)，也不需要對產(chǎn)品有多了解，它需要的只有一個——耐心和堅持。

三.推廣人員的自我考核這個表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車反饋情況，是賺還是虧，賺了多少，虧了多少。也可以作為每周的周報或者月報告提交給老板。

2.店鋪基礎(chǔ)流量概況　　這個表格相對比較繁瑣，而表格的重點，則是最后的“事件“一欄，比如哪一天進行了標題優(yōu)化，哪一天對直通車進行了調(diào)整，哪一天是XX促銷活動開始，哪一天手機店鋪開通，然后可以根據(jù)這個表看，看到我們團隊所做的工作，是否得到成交。首頁數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁整改后的反饋情況。

3.關(guān)鍵詞成交概況表。即優(yōu)化部分表格，就不再多做解釋了。這個表格告訴我們最重要的一點是，不要追求點擊單價。

4.店鋪產(chǎn)品TOP概況表

總結(jié)：這四個表格，不管對于推廣，還是運營，都是很有必要的。如果每天都堅持下來，將會對我們的運營工作有著非常大的幫助。這些統(tǒng)計完成，直通車將不會再是一件困難的事。

本文章來源于東莞天貓代運營資訊網(wǎng)wetru.cn