昌和盛大講述如何成就爆款
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-02-20 09:03:55 閱讀次數(shù)：
昌和盛大講述如何成就爆款
昌和盛大講述如何成就爆款
2014年的步伐來到時(shí)越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商領(lǐng)域，然而爆款仍舊是許多電商店鋪能夠迅速發(fā)展起來必不可少的一種手段，怎么迅速打造出爆款，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
新形勢下爆款六部曲：
1.全盤分析
突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！這里的所謂全盤分析，就是要對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個(gè)市場中的銷售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)，ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過關(guān)被下架，血淋淋的實(shí)事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力，物力，財(cái)力的投入要有計(jì)劃的進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。
淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競爭情況以及行業(yè)趨勢不錯(cuò)的選擇。
直通車內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來分析，基本上就比較完美了。
2.選款
之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因?yàn)槲矣X得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，注意這里我所說的是賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指個(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢，而性價(jià)比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。
【綜合考量自身優(yōu)勢，產(chǎn)品有什么特色？款式新穎？還是成本優(yōu)勢？確立優(yōu)勢，然后在去放大你的優(yōu)勢。我最常問自己的一個(gè)問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？ 這樣我就一直在找更多讓消費(fèi)者選擇我的理由，從而不斷探索我產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)】
通過這里不斷的對(duì)比分析，包括結(jié)合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。
當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣，找找熱賣趨勢。分析下熱賣屬性。
3.產(chǎn)品預(yù)熱
市場分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件，這個(gè)我不想多說，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。
【預(yù)熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣家的好評(píng)，絕對(duì)了你后期推廣的難以程度，所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價(jià)，或者略虧的情況下賣出的。就是為了積累一個(gè)底量。同時(shí)，新連接轉(zhuǎn)化率好的話，也能很快增加你這個(gè)鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新鏈接刷幾單就有自然流量，老鏈接刷半天，自然流量卻沒反應(yīng)】
4.產(chǎn)品優(yōu)化
之前在派代看過很多帖子，一直沒有發(fā)現(xiàn)寫到產(chǎn)品預(yù)熱后優(yōu)化中對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題以及優(yōu)化方向的文章，這讓很多暫時(shí)還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點(diǎn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：
?、俚赇佌w流量少： 結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹！
?、趯氊惐辉L量低： 對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。
?、圻M(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少： 首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟， 只有客人來了，我們才有可能對(duì)其銷售自己的產(chǎn)品。
?、芸蛻籼矢撸喝绻赇伋霈F(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購買意圖。
?、莓a(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。
5.付費(fèi)推廣
當(dāng)今做淘寶，不做付費(fèi)推廣，幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了，因此，“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個(gè)步驟，而類似開車這種付費(fèi)推廣方式，也是打造爆款過程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。造計(jì)劃選詞出價(jià)開車，這是眾所周知的步驟，對(duì)于直通車關(guān)鍵詞選詞，出價(jià)，卡位等優(yōu)化方法，歐陽之前已經(jīng)有文章寫到過，派友們也有很多的干貨技術(shù)貼，如果對(duì)直通車有疑問的，詳細(xì)了解開車方法與策略的，可以加我q單獨(dú)交流。這里我不想在過多的去贅述。我這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸?，都不是單一的依靠直通車這種付費(fèi)引流的手段打造出來的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車推廣遇到瓶頸的問題，經(jīng)過總結(jié)，歸其原因，都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車后，就把所有的精力都集中在直通車上，而忽略了對(duì)寶貝標(biāo)題，推廣圖，詳情頁以及文案的優(yōu)化，最終導(dǎo)致寶貝的銷量遇到瓶頸。
6.從點(diǎn)到面
經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面的更好效果，因?yàn)樵谛碌囊荒昀铮覀儾粌H要爆款，還要爆店！
有人說爆款靠砸錢，也有人說爆款靠刷單。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠(yuǎn)，聽的不夠真。
雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴?；厥走^去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！
本來應(yīng)該詳細(xì)結(jié)合一個(gè)案例來分析整個(gè)流程的，無奈今年已經(jīng)接近年尾，之前的打造的爆款現(xiàn)在已經(jīng)到最后的收獲期。期待明年吧，明年上春款，一定來個(gè)實(shí)時(shí)直播，從選款到優(yōu)化到推廣到最后爆款起來。全程直播！今天就直接展示下成果了，無炫耀之意。跟大神比何足掛齒。只為在路上的新兵打打雞血罷了~~~
通過以上幾點(diǎn)的論述，可以發(fā)現(xiàn)打造爆款每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要仔細(xì)斟酌選定，只有這樣選取出來的款式才有可能成為爆款，打造一個(gè)爆款的確非一件容易的事情，但是只有不斷努力去嘗試，才有可能突破瓶頸，尋求店鋪取得更好的發(fā)展。
本文章來源于 東莞天貓代運(yùn)營資訊網(wǎng)