淘寶全店就一個(gè)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)？
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2022-03-24 17:47:45 閱讀次數(shù)：
首先店主要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是：流量。
流量的問(wèn)題還是很容易解決的，畢竟競(jìng)品才3000出頭，同行才200家，在老玩家看來(lái)，這妥妥的是藍(lán)海市場(chǎng)，讓人眼饞。在藍(lán)海環(huán)境下，前期主要的手段就是補(bǔ)丹和淘客。用淘客提升銷(xiāo)量權(quán)重以及少量的搜索權(quán)重，通過(guò)精細(xì)化的補(bǔ)丹來(lái)塑造寶貝的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，并且做好問(wèn)大家、買(mǎi)家秀，3~7天將訪(fǎng)客做上100以上就算完成初步的目標(biāo)了。
然后就是坑產(chǎn)。
從店主的需求來(lái)看，月銷(xiāo)500以上，在這個(gè)類(lèi)目應(yīng)該算是腰部中段的水平。那么我們的訪(fǎng)客有起色后，就要快速將坑產(chǎn)拉升到腰部前段的水平。我們?cè)谔嵘髁康某跗?，就可以找到腰部前段的?jìng)品，通過(guò)工具來(lái)監(jiān)控競(jìng)品坑產(chǎn)數(shù)據(jù)，監(jiān)控7天，算出他的日均坑產(chǎn)值，然后制定補(bǔ)丹計(jì)劃，讓自己的日坑產(chǎn)值稍微超過(guò)競(jìng)品。在執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候，數(shù)據(jù)不僅要看之前的，還要實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品當(dāng)天的數(shù)據(jù)。還有就是補(bǔ)丹的時(shí)候記得打標(biāo)簽和查號(hào)。
塑造寶貝標(biāo)簽屬性
這個(gè)應(yīng)該不難理解，雖然已經(jīng)選定了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，細(xì)分人群也相對(duì)精準(zhǔn)，但是寶貝剛上架是沒(méi)有標(biāo)簽屬性的，和目標(biāo)人群流量不匹配。而剛剛說(shuō)了，前期會(huì)通過(guò)補(bǔ)丹和淘客塑造標(biāo)簽屬性的雛形，在中期我們就需要做精細(xì)打磨了。最好的方法就是直通車(chē)。前期準(zhǔn)備就是測(cè)圖，然后做對(duì)應(yīng)藍(lán)海詞，也就是店主寶貝的長(zhǎng)尾詞，不斷調(diào)整修正寶貝標(biāo)簽屬性，同時(shí)稀釋轉(zhuǎn)化率。因?yàn)檠a(bǔ)丹造成的轉(zhuǎn)化率異常，是很可能會(huì)被降權(quán)和封號(hào)的。
自然流量和真實(shí)轉(zhuǎn)貨率上來(lái)后，應(yīng)該在次月就能達(dá)到店主所期望的銷(xiāo)量。
不要只做單鏈接
既然店主已經(jīng)提到了其實(shí)有同系列的好幾個(gè)產(chǎn)品，我們就可以利用這一點(diǎn)，打造不同的應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)分別匹配這幾個(gè)寶貝。這么做的好處是，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鏈接做不起來(lái)，直接讓整個(gè)店鋪顆粒無(wú)收。全店動(dòng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
母嬰產(chǎn)品是很容易出內(nèi)容的，可以花點(diǎn)心思，自己去做實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景視頻，在淘寶和站外發(fā)布，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換取精準(zhǔn)的推薦流量。
文章來(lái)源：運(yùn)營(yíng)星球 Ringo
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