電商直播2.0到來
從最初的游戲直播、娛樂直播，到2016年蘑菇街首次把直播與電商帶貨結(jié)合，發(fā)展了現(xiàn)在大家熟悉的電商直播，在這個過程中，直播從一種形式，發(fā)展成了一種產(chǎn)業(yè)。
這也預(yù)示著，電商直播2.0時代到來。
前有羅永浩交個朋友，再有宋小寶、汪涵、劉濤、鹿晗、王一博等各路明星紛紛加入，電商直播行業(yè)日趨火熱，讓人目不暇接。
但是，“光鮮亮麗”的背后，“直播數(shù)據(jù)造假”的新聞也是層出不窮。尤其是姜茶茶的一篇10W+的《不想再合作的直播主播黑名單》一出，更讓我們看到了直播的另一面。
一時間，討論“直播帶貨還能火多久”、“未來趨勢會怎樣”的運(yùn)營人越來越多，對直播產(chǎn)業(yè)的質(zhì)疑聲也逐漸多了起來。那么，電商直播真的走到頭了嗎？
直播：時代發(fā)展的產(chǎn)物
我們都知道，1G時代實(shí)現(xiàn)了一個基本的通話功能，2G時代實(shí)現(xiàn)了一個聊天的功能，3G時代是圖文，4G時代是短視頻，5G時代是直播，的確，直播是時代發(fā)展的產(chǎn)物。
其次，直播帶貨進(jìn)入三四線地區(qū)甚至是全民直播的形態(tài)也逐漸形成起來，國內(nèi)主流媒體對于電商直播扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也給予大力支持，就連《我和我的家鄉(xiāng)》，這類主流影片也對電商直播給予了正向引導(dǎo)。
李佳琦也在今年6月23日，作為特殊人才落戶上海，12月3日，上海市青年聯(lián)合會獲悉，將李佳琦正式增補(bǔ)為上海市青聯(lián)委員。
這一系列的光環(huán)背后，不難看出國內(nèi)對于電商直播行業(yè)的認(rèn)可和支持，所以，電商直播逐漸走上了另一條發(fā)展之路，絕非維持眼前的虛假繁榮。
直播：最重要是會玩
在大家都以為電商已經(jīng)飽和的時候，拼多多殺出一條路。在電商領(lǐng)域各大品類競爭激烈的時候，花西子、鐘薛高依然通過互聯(lián)網(wǎng)崛起。
所以，想做的早晚會做，不想做的總有理由，不過，時間不等人、趨勢不由人，被行業(yè)淘汰的最終是跟不上變化的人。
那么，電商直播應(yīng)該怎么做呢？
01：細(xì)分領(lǐng)域依然有很大機(jī)會
早期紅利期，誰做直播誰火，等到玩家紛紛入局直播，就是拼內(nèi)容、拼客戶體驗(yàn)是的時代，能帶貨的不是直播，而是內(nèi)容。
手機(jī)行業(yè)如何進(jìn)行直播呢？
| 直播中的封面
用戶第一眼注意到的就是封面，其對整個視頻有著非常重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，好的封面能獲得更多的流量和播放。
在封面的選擇上，一要和內(nèi)容相關(guān)，二要和視覺沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的好奇心和聯(lián)想。
| 標(biāo)題
如果封面沒在第一時間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時則做了完美替補(bǔ)。怎樣定義一個好的標(biāo)題？這個問題還沒有明確的答案，但是我們總結(jié)了很多優(yōu)秀的標(biāo)題：
1. 在標(biāo)題里要多用一些疑問或反問句
2. 結(jié)合熱點(diǎn)或是和實(shí)事相關(guān)的話題
3. 能夠抓到用戶的痛點(diǎn)
| 直播間里的人設(shè)
直播帶貨，人是其中一個比較重要的元素，就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
人設(shè)很鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個好的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設(shè)也不是想什么就是什么，想打造人設(shè)，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
除了要對產(chǎn)品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。
| 直播間
直播電商是通過直播的形式進(jìn)行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運(yùn)動鏡頭，手機(jī)識別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。
| 燈光
直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點(diǎn)。
| 搭建
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
02 找對直播渠道，也能事半功倍
今時今日的微信，背后有12億人的市場，它是我們最常用的社交工具，也是一個很好沉淀私域流量的平臺。
過去幾千萬的微商都是在微信這個生態(tài)系統(tǒng)做生意，因此它本身就帶有了電商屬性。就連淘寶、蘑菇街、快手等等，這些平臺的內(nèi)容分享也都需要通過微信來實(shí)現(xiàn)。
說白了微信12億用戶是有機(jī)會成為電商平臺自己的私域流量的，像微信這類去中心化的流量平臺，微信上每個人的待遇都非常公平，所以微信+直播，有希望在未來成為電商直播更有利的渠道。
零售商持續(xù)賦能
所以，電商直播經(jīng)濟(jì)有多火爆，相信不用細(xì)說，大家心里都很清楚。尤其疫情之下，直播帶貨成了解救電商營銷的一劑“良藥”。
無論紅利存在或者退去，最后成功的，最終屬于一群真正做事的人，一群真正熱愛這一份事業(yè)的人。
不難預(yù)見，未來會有越來越多的傳統(tǒng)線下品牌把資源集中在微信電商渠道，而線下則更多的作為品牌體驗(yàn)的場所，而直播帶貨將大大加速這個“新零售”的進(jìn)程。
文章來源：搜狐網(wǎng)
聲明：版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請立即聯(lián)系我們刪除