淘寶直通車的定向推廣你熟悉嗎
作者：昌和盛大電商 時間：2014-01-10 09:53:48 閱讀次數(shù)：
淘寶直通車的定向推廣你熟悉嗎：
淘寶推廣的必備工具直通車已被很多人所熟知，但直通車中的定向推廣還有很多人不熟悉，怎么進(jìn)行直通車的定向推廣呢？
定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系。
定向推廣排名原理
目前有2個地方需要用到排名：
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓?，排名?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
1.選對類目
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。
越大越熱門的類定向流量越多。因為大類目對應(yīng)買家多?？梢钥醋髨D來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量。高價做熱門類目定向推廣?？傊灰?你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價方法
A 參考過去7天葉子類目出價。
B 參考類目推廣出價。
C 在有流量的時候改低實時會有變化。
D 當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果。
E 使用單獨(dú)位置出價，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價，沒有單獨(dú)位置出價會使用通投出價。
F 使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發(fā)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
操作多，流量自然多：
僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）
因此建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會收到意想不到的效果！
本文章來源于：天貓代運(yùn)營資訊網(wǎng)